Projekte
Kunde:
Crayon
Skalierbares Wachstum statt manueller Kleinarbeit
Kunde: Crayon
Crayon wollte gezielt neue Kunden gewinnen – und dafür die Möglichkeiten einer skalierbaren, automatisierten Online-Marketing-Kampagne nutzen, statt auf personalintensive Einzelbetreuung jedes Leads zu setzen. Wir haben eine komplette Content-Marketing-Kampagne konzipiert, entwickelt und umgesetzt: von einem gemeinsamen Workshop über zahlreiche Lead-Magneten bis zur Abbildung der Marketing-Automation im CRM des Kunden. Ergebnis: zwei Jahre Laufzeit, zahlreiche generierte Leads, überdurchschnittliche Klickraten und mehrere Neukundenprojekte – inzwischen auch international von Crayon genutzt.
#MarketingAutomation #LinkedInAds #LeadGeneration #MicrosoftDynamics365 #B2B
Wachstum, das nicht an Personal hängt
Crayon wollte neue Kunden gewinnen – aber nicht durch klassische, personalintensive Vertriebsarbeit, sondern durch eine Kampagne, die sich skaliert: Ob sich für ein Content-Element oder ein Webinar 10 oder 100 Personen interessieren, sollte für den Aufwand keinen Unterschied machen. Dafür brauchte es mehr als nur gute Anzeigen. Nötig war eine durchgängige Automatisierung von der ersten Zielgruppenansprache bis zur Übergabe an den Vertrieb, ohne dass sich Interessenten wie eine Nummer in einem System fühlen – und ohne dass der Erfolg von der Größe des internen Marketing-Teams abhängt.
Vom Workshop bis zur automatisierten Konversion
Bevor auch nur eine Anzeige geschaltet wurde, haben wir gemeinsam mit Crayon in einem Workshop das Fundament gelegt: Personas, branchenspezifische Pain Points, aktuelle Trends und Technologien in den jeweiligen Marktsegmenten sowie ein Abgleich des Crayon-Angebots mit dem Markt ergaben ein klares Big Picture. Auf dieser Basis haben wir zahlreiche Lead-Magneten entwickelt – von Infografiken über Value Paper und Case Studies bis zu Drehbüchern für Referenzfilme – sowie ausdrucksstarke Visuals für LinkedIn und relevante Portale, die im Feed als Scrollstopper wirken. Für die Konversion haben wir Landingpages konzipiert und Crayon bei der Abbildung der kompletten Marketing-Automation-Lösung in seinem CRM auf Basis Microsoft Dynamics 365 unterstützt – inklusive Templates und Kampagnen-Setup.
Ein Funnel, der auch international überzeugt
Das Ergebnis: ein hochgradig automatisierter Marketing-Funnel, der über präzises Targeting auf LinkedIn genau die vorher erarbeiteten Zielgruppen erreicht und automatisiert konvertiert. Über zwei Jahre Laufzeit erzielte die Kampagne überdurchschnittliche Klickraten und zahlreiche Leads, von denen mehrere bereits in Neukundenprojekte überführt wurden. Die zunächst auf den deutschsprachigen Markt konzentrierte Kampagne weckte zudem das Interesse von Crayons weltweitem Marketing – Infografiken und Animationen wurden daraufhin auch auf Englisch bereitgestellt und international eingesetzt.
